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培训机构如何招生?

2020/10/28 10:26:00

线下招生:

1.传单和广告牌。通过地推的形式来招生,是最常见的招生方式,地推的常见场所:大型活动现场、学校门口、大型商超等。通常培训机构都有专门出去地推的人员,会拿着大量的招生简章向目标客户群体派发,也会做一些小礼品和书籍,来吸引学生和家长。只要客户有这方面的意向,就会一直跟进推销。

 

2.公开课会销。这种形式需要有很强的讲座功底,利用这种方式来完成营销能够刺激客户消费,成单率相对较高,但这种活动的客户到场率不能把握,不利于大范围传播。

 

3.口碑转介绍。这个需要依赖家长和学生的传播,这种宣传方式转化率超级高,要注重教学质量。

 

线上招生:

1.SEO和SEM。

(1)SEO是对搜索引擎的优化,通过摸索引擎规则,使培训机构的软文广告得到充分曝光,除了人工成本以外,不需要再额外花钱。

 

(2)SEM是以搜索引擎为基础的广告,通俗点说就是竞价广告,它是稳定、见效快的招生渠道。

 

2.微信营销。

(1)确定营销方向。首先需要确定的是教师个人还是教师团队,从推广的角度来看,通常教师团队是优于个人的。

 

(2)树立微信功能。微信上的总模块一共有20几种,但家长最集中的模块通常是朋友圈、微信公众号、个人微信和微信群这四个板块,我们将这些模块简单分工,也能实现营销效果。